作为国机集团的重要成员企业，苏美达经过45年培育打造，从单一机电设备出口，逐步发展成为国际化企业集团，业务涉及供应链运营、大消费及先进制造、生态环保及清洁能源等三大领域。

　　2022年度，苏美达实现营业收入1411.45亿元，营业收入规模连续两年位居江苏全省上市公司首位。从2000年至2022年，22年间，苏美达营业收入年复合增长率高达21.17%，归母净利年复合增长率达20.84%，实现了利润增长与规模增速同步。

　　坚持改革创新，是苏美达45年持续发展的内核。无论是上个世纪90年代公司体制机制创新、“贸工技”一体化的战略创新，还是如今大力开拓国内市场、做国内国际相互促进的双循环标杆企业的发展路径创新，公司一直坚持与时俱进，探索最适合自己的发展道路。

　　日前，证券时报采访团走进苏美达实地探访，并通过与董事长杨永清的深入交流，为广大投资者解码公司的创新之路。

　　1978年，乘着改革开放的东风，肩负着国家对外机械设备出口的使命，苏美达的前身——中国机械设备出口公司江苏分公司应运而生。成立之初，这家公司“上无片瓦，下无寸土”，当年进出口额仅为345万美元。到1997年，公司进出口总额突破4亿美元，跃居江苏省同行业第一。

　　接下来的一年，苏美达迎来巨大挑战。1998年，中国加入WTO前夕，随着外贸经营权放开，苏美达的业务员大批流失。“这些业务员带走了大量客户，给公司造成巨大冲击。”苏美达董事长杨永清对此并不讳言。

　　也正是在这一年，苏美达完成两项重大改革：其一是完成集团化改造，原本各部门独立成为机电、成套、船舶、五金、轻纺、进口六大业务子公司；其二是实施骨干员工持股制度——苏美达成为当时体制机制改革的先锋，这也极大激发了员工干事创业的热情，当年公司取得进出口总额4.86亿美元的骄人成绩，并作为全国外经贸行业唯一代表受到国务院表彰。

　　苏美达的变革并未就此止步。2000年前后，当其他外贸公司还停留在“一手买一手卖”模式时，苏美达已经率先走上了“贸工技”战略转型之路。2004年，随着国有企业深化改革，苏美达上划国机集团，站上更高的发展平台。苏美达紧紧抓住这一历史机遇，推动公司实现新一轮快速发展。到2007年，公司主营业务收入突破100亿元。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。随着时代的变迁，当初的省市“兄弟”分公司，大部分已经消逝在历史的长河中，苏美达可谓“一枝独秀”了。

　　2016年，苏美达正式登陆资本市场，实现整体上市。作为国机集团下属重要成员企业，苏美达从当初单一机电设备出口，逐步发展成为国际化多元化企业集团。

　　2021年，苏美达营业收入首次突破千亿元大关，2022年，苏美达实现营业收入1411.45亿元，收入规模连续两年位居江苏全省上市公司首位，跻身《财富》中国企业500强第80位；实现净利润9.16亿元，较2020年增长67.67%，三年复合增长率27.6%。从2000年至2022年，22年间，苏美达营业收入年复合增长率高达21.17%，归母净利年复合增长率达20.84%，实现了利润与规模同步增长。

　　在资本市场上，苏美达也获得越来越多认可。今年3月，港交所宣布进一步扩大与沪深交易所互联互通股票标的范围，苏美达正式被纳入沪股通股票标的名单。今年5月，中证指数有限公司发布中证诚通央企ESG指数等6条央企指数，苏美达凭借优秀的ESG治理实践和长期稳健的投资者回报，入选4条央企主题指数。

　　“45年的发展成果证明了苏美达是一家追求今天好、明天好、后天更好的公司，是一家值得信赖、勇于担当的公司。”杨永清这样说。

　　在苏美达制定的《“十四五”发展规划》中，对各项业务进行了清晰梳理：公司的核心业务以供应链运营为主，包括大宗商品贸易、机电设备进口等；公司的优势业务以大消费及先进制造为主，包括服装、家纺、品牌校服、户外动力工具One体育、柴油发电设备、船舶制造与航运等；公司的战略业务以生态环保及清洁能源为主，包括水处理、固废处置、土壤修复及能源工程、光伏产品、电站运维等。同时，公司“十四五”期间，还在积极关注和培育孵化医疗健康和数字化两大产业。

　　“从集团层面来看，公司主营业务是多元化的，但是从各子公司层面来看，则是非常聚焦和专业化的，每个板块都由30多年从业经验的专业团队组成，专业能力强，经验丰富。”杨永清表示，鉴于苏美达多元业态的历史与现实，公司致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造一支分则能战、合则能胜的“联合舰队”。

　　“经营企业就像是打仗。”杨永清向记者解释，“苏美达总部要打造‘赋能平台’，为各业务子公司，也就是为一支支战舰提供高效作战支持，子公司要争取做到‘数一数二’。”

　　在光伏业务方面，苏美达旗下“辉伦PhonoSolar”光伏组件品牌连续九年荣登彭博新能源Tier1榜单，并获得澳洲市场CER-最具价值光伏组件制造商和Solarquotes-最佳光伏组件品牌。2022年，公司光伏组件出口约3.75亿美元，同比增长49.8%。

　　在户外动力工具业务方面，公司旗下锂电割草机器人系列产品荣获德国莱茵TÜV集团颁发的全球首张户外动力设备行业（OPE行业）绿色产品证书。

　　在纺织服装业务方面，公司家纺业务核心产品之一绒毯获得“三同”（内外贸产品“同线同标同质”）与“绿色产品”认证，旗下公司成为全国纺织行业首家同时获得双认证企业。伊顿纪德致力于引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建，将校服当做美与价值的载体，撒播优教育，传递真价值，在中国校服行业处于领军地位。

　　在杨永清看来，公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”的发展模式，利用自身资源，充分对旗下各业务板块进行赋能，推动各业务板块内部资源的协同和共享，同时通过多元化平滑行业周期，协同效应不断显现，助力公司稳健发展。

　　“十四五”期间，苏美达坚持以“打造数字化驱动的国际化产业链和供应链、成为国内国际相互促进的双循环标杆企业”为总体定位，积极拥抱变革，努力探索适合企业自身特点的数字化转型之路。

　　如今，苏美达内部已形成共识：数字化是企业不可错过的大趋势，顺势而为、乘势而上，方能创新超越、行稳致远。数字化也是企业无法绕过的必答题，躲不过，绕不起，也等不起，“用数字化来改造我们的供应链和产业链，尽快融入数字化新时代是我们‘十四五’期间的一项重点工作。”杨永清表示。

　　经过多年探索，苏美达在数字化建设的顶层设计上日趋清晰，在业务场景实践上逐渐丰富。

　　在顶层设计上，公司成立了数字化转型委员会，建立数字化评价体系，推动公司数字化和实体业务的深度融合，用数字化满足客户需求的不断变化，为客户创造价值，着力打造“数智苏美达”。

　　在业务实践上，公司开发的“苏美达达天下”平台致力于构建机电设备进出口数字化生态圈，为客户提供线上设备展示、融资租赁、物流可视化、在线签约与购标等一揽子服务。凭借“苏美达达天下”的数字化实践，公司协助第五届中国国际进口博览会打造了首届线上进博会平台“数字进博”，注册用户超17.5万，平台访问量78万余人次，以自身所长在服务国家所需中彰显央企担当。

　　苏美达搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”，通过数字化方式为家长提供便利的校服增订、日常服装，以及校园日常生活用品的购买服务，有效地增加客户黏性。上线所学校提供优质便捷的数字化校服增订服务，平台单日最高访问量13万人次，累计访问人次超1039万，继去年“苏美达达天下”之后，今年再次被中上协选为上市公司数字化转型的典型案例。

　　与此同时，苏美达打造的户外动力工具智能科技产业基地，配备了锂电池智能生产车间、服务机器人和园林设备自动化产线万个货位仓储的智能立库和全流程可追溯云系统，初步形成了设备自动化、管理可视化、生产透明化、决策数据化、物流智能化的智能制造体系。2022年，公司旗下五金公司获评为江苏省工信厅评定的省级“五星级上云企业”。

　　截至2022年底，苏美达已经发展成为拥有核心业务子公司12家，海外机构39家，海内外全资及控股实业工厂29家，在职员工16593人，市场覆盖160多个国家和地区的大企业。在杨永清看来，将公司凝聚起来，必须要有与时俱进的企业文化。

　　打造一个“卓越长青的国际企业、富足有爱的幸福家园”，是苏美达的企业愿景。

　　“我们设身处地为职工群众着想，始终把公司与职工紧密联系在一起，企业发展才迸发出强大而持久的内生动力和发展向心力。”杨永清特别强调，苏美达秉持“公司的事情员工做，员工的事情公司想”的理念，打造富足有爱的幸福家园，持续构建企业与员工相互成就、共同发展的良性循环。

　　帮助员工成长成功，成为苏美达的重要使命。“你的到来，是我们共同的选择；你的成长，是我们共同的责任；你的成功，是我们共同的约定”……这些都是苏美达对企业文化的生动践行，公司也被中企联授予“全国企业文化最佳实践企业”称号。

　　宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。杨永清表示，作为一家充分参与市场竞争的企业，公司选拔培养人才的过程中，领导干部不要去做“伯乐”，而要让年轻同志到一线、到“枪林弹雨”中去摸爬滚打，在实战中锻炼、在赛马中识马。

　　杨永清表示，苏美达用人标准非常清楚，有功劳、人品好，我们就是要打造一个风清气正，简单向上的工作氛围。One体育One体育One体育